作者：Yoyo Liu

缘起

我是一个在培训行业从业多年的销售老兵。十几年来，我的工作都是在为企业组织各种各样的培训项目。我自认为也是一个渴望成长也热爱学习的人，但是，在工作中，我却被唾手可得的知识、技能、分享淹没了，常常处于一个“旁观者”的角色，去了解培训课程在讲什么，解决什么问题，该怎么跟客户做介绍，还会略带审视的态度去质疑我所接触的每一个培训产品，去发掘它的卖点和不足。这些工作习惯，给我带来了一些错觉和困扰，我知道了很多的道理，成了一个道理上的巨人，行动上的矮子。时间久了，知识也会便秘，会因消化不良而带来诸多的后果。最难过的是，我慢慢的丧失了对自己所做工作的信心——培训真的有用吗？

如果这个用处不是发生在自己身上，任何一个客户他们觉得好，对我来说，也只是一种“评价”，不是基于我真实体验而产生的力量，我可以拿着我的客户评价，以及我观察到的客户效果去做好我的销售工作，我却没有办法在我的内心世界产生真实的共鸣和相信。

我想，是时候，要回归到真正的自我转变。不是像买手一样的为客户选课，而是来一次真正的转变之旅。

这是我的缘起，我的初心。

在众多的学习项目里选择LMI，也是一个很慎重的决定过程，我先找朋友借了LMI的讲义，看完了课程的整个脉络（职业习惯使然），也见了LMI在中国区的负责人，参加了LMI组织的推介会。综合下来，我知道这就是我想要找的课程——一个基于改变的系统，非常匹配我的需求。于是，我踏入了EPP的学习旅程......

不意外的旅程，意外的收获

说不意外的旅程的意思是：EPP的所有内容，对我来说都非常熟悉。我十年前就学过类似的课程，培训行业很多的知名品牌课也都上过，虽然有各自不同的逻辑和侧重，但是大家的目的都是提高学员的生产力和自我效能。所以，坦率地说，我在上第一课的时候，还是带有很强的“我都知道了的”思维惯性的，也或多或少有一些傲慢的想法，因为我觉得我都知道了嘛……

后来我的教练Grace说，很多人刚开始都跟我一样的，以为自己都知道了，觉得EPP没有什么新鲜的东西，都是老生常谈了。越到后面越发现，EPP是个宝藏，因为，当把自己放在EPP的旅程里走下来的时候，会发现我以为我懂了的，其实“知，不能行”。
我经验下来，的确如此。太阳底下没有新鲜事，真正对我们人生有帮助的准则也没有很多，难的是，我们真的去践行，我知道我要做的是真正去实践，实践出真知。

在EPP的学习过程中，我们不断的练习设定SMART目标，通过《目标计划单》，将我大大小小十几个目标写下来，逐个细化拆解，发现有的目标与现实脱节大，实施的难度大。还有的目标，不是基于自己的需要和渴望，而是被别人影响，人云亦云后定的目标。总之，这些目标在一开始的选择上面，就有一些问题，假如没有一个去深入思考、审视、细化的过程，那些基于这些未经审视的目标而产生的行动都是难以产生结果的。

后来，我将自己十几个目标，化繁为简后剩下三个目标，我选择了我真心渴望的、令我兴奋的、又比较务实的三个目标。经过这一轮的思考，这三个目标变得非常有力量，也不容易再被外界环境所轻易左右和影响。我知道我要什么、为什么、以及该做什么。这种清晰感带给我很大的能量，让我逐渐开始觉得自己可以来掌握自己的生活。

02高回报活动

选择和确定好自己的目标，是我们迈向成功的第一步。如果聚焦的方向有偏差，或者失焦，那么因徘徊而产生的消耗是巨大的。选择好自己的SMART目标，我理解是人生中最高回报的活动之一。高回报活动的练习和思考，深入到我工作和生活的方方面面，当我开始有意识的记录自己每天在工作中的高回报活动时间时，我是很惊讶的。我的时间被很多低效的会议占据，且常会有一些突发的电话会议的干扰。我想要花更多的时间去见客户（我的高回报活动），但是我却花了很多的时间在应对内部的工作任务以及流程性事务，这些并不是我的高回报活动，也并不能为公司创造绩效。而我们都深陷其中。
于是，我开始调整我的工作方式，聚焦于我想要的目标和成果，同时用一种更好的流程结构来确保我不被打扰有足够的时间去做高回报活动的事情，做完这些调整后，我空出来不少时间，这些时间我用来阅读、学习以及做一些对自己有滋养的事情。慢慢的，工作和生活都进入到一个更良性的循环里，不再疲于奔命，或者做一些明知没有意义却不得已而为之的事。

03对于时间的重新认识

在EPP的学习里，我们做了一个练习，就是把自己一年的收入，除以365天，算出来自己每天的时间价值是多少。这个换算还是挺惊讶到我的。过往我在太多低回报的活动上挥霍了时间，没有产生价值，反而多了很多的困扰和问题。时间分析表的梳理让我痛定思痛，戒除掉一些无意义的消耗，而把时间投入在真正重要的事情上。

04关于干扰

我的人生最害怕的是，我不知道我自己想要什么。经过EPP学习这一路的梳理，我发现，我不是不知道自己想要什么，而是我的干扰太多，我会困扰在“这个人怎么想，那个人怎么看“，别人的意见对我造成了很多的影响，当影响的声音足够大时，便盖过了自己的声音。EPP学习过程是一个让我自己静下来倾听自己的过程，这令我开始意识到别人对我的干扰，也开始学习如何把这些干扰降下来，让自己处于一个更能专注自我理想和目标的环境。这种专注，让我坚守自己的同时，也变得更有定力，不再容易摇摆不定。

一口气写了这么多，EPP的学习收获远不止于此，文字没法完全表述。如开篇所讲到的，在培训上，我是一个旁观者，我一直在岸上看别人游泳，终于下来在深水里游了一断时间，发现，我水性不错哟，说不定能成为一名游泳高手呢。我的信心慢慢建立起来了。这是我最大的收获。
还有更大一份信心来自EPP的工具方法，这足以支撑我去解自己未来旅程中很多的难题和挑战。学习虽然已经结束，但实践才刚刚开始。我将带着今天的收获，去向更远的明天。

结语

假如给这趟旅程一个标题，我想用“选择”二字，任何时候，我们都有选择，选择专注我们认为有意义的事情，选择如何使用自己的时间，选择用更恰当的方式与身边人交流、选择成为更好的自己。
最后，感谢我的朋友珊瑚推荐我来学习这个课，感谢我的教练Grace，带领我走过这一段旅程，感谢与我一同学习的同伴圆瑛。谢谢每一位的支持！