心.路 

作为销售，快节奏的工作生活中，我们的眼睛总是在观察别人， 除了照镜子之外，很少能看到自己。我们总是在社交或者业务场合想着对别人讲太多的话，却总是忘记与自己能有一个内心的对话。

——吴晚明 法资企业销售总监

2014转  型

四年前，我从一个从事研发管理工作八年的状态中做了人生中最重要的决定，离开安逸的工厂走向创业，在一年短暂的失败经历后，我领悟到了销售的重要性，于是一个内向少语的我走上了销售的道路一发不可收拾，那一天起我告诉自己要突破制约，我一定可以做到最棒的。

2015与 EPP 结 缘

非常幸运的是，2015年我在公司的安排下，在Sophie林老师的指导下，学习了EPP有效的个人生产力课程，她让我感受到了澄澈思考和间隔重复的魔力， 让我明白如何通过GPS系统设定去达成目标，让我明白怎样去定义高回报活动，如何把事情做正确。并且在工作中如何做好时间管理，做一个自律的人。

那个时候我最大的目标就是想把自己训练成一个卓越的销售人，我把全部身心都投入在销售工作中， EPP 在我处理日常工作难题中给予了很多的指导方向。遇到重大困难的时候， 我常会私下找Sophie林老师求助解决方案， 林老师总是会耐心睿智的引导我， 帮我剖析问题的本质，直到找到解决问题的方向与方法。

2017团  队

两年后，我开始真正的组建了销售团队，没有经验的我遇到了巨大的管理难题。我无法耐心的了解下属的心声，也做不到深度觉察下属的需求，也做不到有效的沟通与激励。巨大的销售和管理压力像暴风雨前的乌云一样每天笼罩在心头， 事业与家庭无法平衡， 心里产生了巨大的纠结。偶尔酒酣耳热之余，仰望天空， 想想当初的理想，对比当下的现实，感觉鸭梨山大。在这个时候我顿悟到我必须要通过学习去突破，我要在理论中去寻找信仰，寻找解决方案。

一晃销售工作做了4年， 一个人的时候，我会思考这是不是我想要的， 是不是我未来一直想走的路。虽然内心告诉我，传递健康纯净美丽的工作，我还是很满足很有成就感的。但是我还是会迷茫。虽然这个时候不明白使命的力量， 但冥冥中公司的使命给了我很大程度在精神上的支持。随着团队越来越大， 我更迫切的挑战是学会如何发展个人特质领导力，学会如何管理和激励团队成员。那一年我终于明白了一个道理， 当一个卓越的个人销售转向销售管理过程中， 他需要团队成员的强大来换取管理者的更大提升。所以我开始了真正充分的授权，给予每一位销售同事尽可能大的发挥成长空间，从此如何帮助他人成长是我后面每天都在思考在做的事。

团队成员不能成长，问题在领导。

2018EPL 解 惑

想的容易，做起来难。聆听，沟通，觉察，激励，这些我还无法行之有效的展开，幸运的是学习EPP之后的第4年，我再次与Sophie林老师结缘，再次深入学习EPL有效的个人特质领导力。理论会帮我们想明白一些东西，实践又会帮助我们找到真知。在将近5个月的EPL学习中，我非常珍惜，也是收获巨大。

它帮助了我重新梳理了自我形象， 价值观，让我更清晰的去计划每一天的工作，去处理每一个问题。生命之轮解决了我一直以来的困惑， 它让我明白人生六大领域平衡发展的重要性，从而我开始对六大领域设立GPS目标。

EPL为我带来     巨 大 收 获 

最重要的是EPL让我明白了如何去营造一个激励型团队，这让我对领导的定位发生了观念上的转变，从最初的保姆式领导到顾问式领导，到如今激励式领导的发展目标。EPL深入的探讨了沟通和激励的技巧，也不仅教导我怎样做决策，还告诉了我，如何让别人接受你的决策也是尤为重要。

EPL的学习之中， 各位同学也都是非常高的Level，思考觉察能力都非常强， 课程中精彩有深度，思想火花四溅，导致每一次课程结束都舍不得下课。然而这对我有极大的帮助。 

EPL也帮我梳理了人生的使命与愿景，让我明白了人应该要有大爱，不仅要照顾好小家，有能力的同时也要积极去承担帮助大家的发展与成长。

EPL具像化　

EPL 就像一盏明灯，Sophie林老师就像掌灯者，让我寻找到了遗失的自我，点燃心中的爱的同时，也让我看到了光芒与希望。它让我明白，那个在我心中发光的美梦，在我脑海中深植的理想，将建立我的一生，是我终将成为的。